Компания Huawei в своем маркетинговом ходе с «регистрацией заинтересованности» потенциальных покупателей в новом продукте демонстрирует нам, что секреты продаж — это как рецепт шашлыка: если сразу раскроешь все ингредиенты, то уже никто не захочет есть.
Доведем до абсурда эту идею: представим, что вы пригласили друзей на обед и готовите шашлык. Вы выносите на стол миску со свежим мясом, бутылку кетчупа, уксус, соль и перец.
Все гости начинают изучать эти ингредиенты, а хозяйка весело заявляет: «Блин, другие еще не догадались, что жарить надо на углях. У нас в следующем году будет гриль, а пока довольствуйтесь тем, что есть!»
Точно так же Huawei кормит нас размышлениями о новом смартфоне, не раскрывая всех карт сразу. Намеки, спекуляции, ждем-не дождемся анонса новой модели.
Это как сериал, который закончился на захватывающем моменте, и теперь все фанаты ждут продолжения, перечитывают статьи, анализируют каждый трейлер.
Однако, даже если нам известны все характеристики и цвета нового смартфона заранее, это не означает, что мы сразу же бросим текущие устройства и побежим за Huawei P70. Это как с вечеринкой у соседей: если прошлый раз весело было только до трех ночи, это не значит, что все сразу же сметут свои варежки и выйдут на улицу ночевать в ожидании нового застолья.
Ситуация с регистрацией клиентов на информацию о новом смартфоне напоминает нам о школьной тусовке, где собираетесься все самые популярные ребята, а остальные стоят в сторонке и пытаются присоединиться к кумирам, пытаясь получить информацию за ранее. Это как попытка заранее достать билеты на самый горячо ожидаемый концерт.
Весь этот маркетинговый коктейль Huawei напоминает нам, что игра в ожидании — это отдельное искусство, которое доводит наше любопытство до предела.
Вспоминается анекдот про тещу, которая угадала, что в подарке Сорока-Разбойника не 40, а 41 гостья. Так и Huawei делает ставку на то, что любопытство и предвкушение новинки будут мощными моментами продаж.
Эксперты, пытающиеся разгадать стратегию Huawei, напоминают инспектора Клузо.
Они крутятся вокруг тайны, путаются в собственных догадках и предположениях, создавая невероятный интригующий коктейль из смеха и захватывающего интереса к тому, что же произойдет на самом деле.
Кажется, что Huawei играет с нами в игру «Что? Где?
Когда?». Мы все как один готовы вдруг оказаться в роли эксперта по китайским смартфонам и побежать вперед, решать задачки и доказывать друг другу, что знаем, что произойдет дальше.
И, конечно же, весь этот сценарий напоминает нам прекрасный момент из детства, когда в школьной столовой сначала объявляли меню, а потом выкладывали на стол кастрюли с едой. Все дети с нетерпением ждали, чтобы понюхать и попробовать новую закуску.
Так и мы, клиенты Huawei, готовы устроить виртуальную очередь, чтобы первыми почувствовать аромат новинки.
И вот, когда новый смартфон Huawei P70 наконец появится, это будет как открытие нового детского батута в городе. Все захлестнет волна восторга и желание побежать испытать устройство на себе, как будто это самый захватывающий аттракцион на площади.
Так что Huawei, продолжайте нас удивлять и вдохновлять своими новыми продуктами, а мы будем с нетерпением ждать их выхода, как дети под ёлкой в ожидании подарков.